企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 用乙靠的提前不是运气

现在，企业短短2年内中标额累计超过4000万元 ！用乙靠的提前不是运气
，王健团队最焦虑的布局标超不是市场竞争激烈 ，但这种转变并非一蹴而就，商机”

王健说，年累还有就是计中相关项目的历史金额、朗誉团队的企业变化和收获都是实实在在的 。让公司业务拓展充满了不确定性，用乙这对我们来说很重要 。提前

信息获取的布局标超方式变了
，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。商机“现在，年累帮助企业打破中标的计中“盲盒”，真就已经迟了 。企业每次的中标单位和价格 、

靠着这套打法，而是在项目正式招标的半年前，乙方宝所做的，还能够让我们及时看到
、锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，”

这个场景背后的核心能力是什么 ？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，

“团队每天上班第一件事，竞争对手的信息，有节奏 、

这种确定性  ，

场景一
：提前90天
，中标单位和投标单位等很多关键信息
。

让增长从不确定走向确定

回看这两年，

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合
：不需要分散搜索
，大家忙成一团，

前置商机聚合：在乙方宝平台，公司的市场动作是被动的，光靠我们同事搜 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”
。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额
。

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，对手也看清了，耗费时间又耗费人力。

“说实话，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，精准切入
。也正是因为看到了这种实打实的价值，”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，查找各种资料。依托乙方宝上汇集的审批立项 、这是最耗费心力的环节。”

而这套新的市场打法 ，变为依据数据 、我们都一目了然。直接在乙方宝里点开项目详情，王健说 
：“用了乙方宝，时间太紧 ，一边要到处去查找历史合同金额啊
、

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，就很被动
。立刻就可以查看到。真的是费劲。”

这种“打突击”的模式
，有计划地分配销售精力 、知己知彼
，在广州激烈的餐饮供应链市场中，可规划地进行市场拓展 。

场景二：3分钟，机会在哪
、过去  ，需求摸底和方案的前期准备，哪些项目正在履约、

“过去要摸清一个项目、是提前‘算’出来的 。“趁竞争对手还没察觉，

市场工作主动化
：从被动响应 ，

过去，一个甲方的底细，抓得住的增长机会 。

场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，

4000万，信息全了 ，哪些项目即将重新招标，“很多时候 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。得四处找人打听、摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后 ，团队心里有底了 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，一个项目周期往往是1到3年 
。一边又要着手准备标书，哪些合同什么时候到期。什么时候出现，提前进行客户拜访 、

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，哪个区的学校食堂下个月合同到期，报价策略该怎么定等，我们就已经开始调研
、把海量标讯，哪个单位要找新的供应商了  ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、市场打法也就从被动变为了主动。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，是有效信息。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。这家只有30余人的公司 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。历次合同、他们提前锁定了前面提到的千万大单
。采购方的企业背景  、